Senior Business Development Manager (m/w/d) - White Label

Permanent employee, Full-time · Remote

Über uns

fruitcore robotics bietet mit der Digital Robot Platform alle Bausteine für die optimale Automatisierung in der Industrie – von der Projektierung bis zum laufenden Betrieb: Wirtschaftlich. Flexibel. Effizient.
In einem dynamischen und wachsenden Arbeitsumfeld hast du die Möglichkeit, dein volles Potenzial zu entfalten und an der Spitze der technologischen Entwicklung zu arbeiten. Mehr über fruitcore als Arbeitgeber erfährst du hier.

Deine Challenge

Als Business Development Manager White Label sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung von Partnerschaften mit OEMs, Vertriebspartnern und branchenfremden Unternehmen. Ihr Ziel ist es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, strategische Partner zu gewinnen und maßgeschneiderte White-Label-Automationslösungen erfolgreich am Markt zu platzieren.
Sie steuern den gesamten Akquise- und Betreuungsprozess – von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und arbeiten eng mit Produktmanagement, Technik und Marketing zusammen, um die Lösungen optimal zu positionieren.

Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für den europäischen White-Label-Markt.
Eigenständige Identifikation, Ansprache und Akquise von OEM-, Distributions- und branchenfremden Partnern.
Selbständige Erschließung neuer Kundensegmente ohne Automationshintergrund durch Integration von Robotik- oder Zellenlösungen.
Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends zur Ableitung neuer Geschäftschancen.
Betreuung und Ausbau bestehender Partnerschaften.
Steuerung des gesamten Sales Funnels mit Fokus auf Conversion und nachhaltige Ergebnisse.

Dein Talent

Mehrjährige Erfahrung im Business Development in einer technischen Industrie, idealerweise im Investitionsgüterbereich.
Nachweisbare Erfolge in der Identifikation, Akquise und Entwicklung von B2B-Kunden.
Fundierte Kenntnisse in der Steuerung von Vertriebsprozessen mit Fokus auf Conversion und Kundenbindung.
Erfahrung im Aufbau von Kunden ohne Automationshintergrund und Integration von Automationslösungen in deren Portfolio.
Analytisches und strategisches Denken kombiniert mit einer Hands-on-Mentalität.
Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke, souveränes Auftreten auf Entscheiderebene.
Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Deutsch ist ein Plus.
Hohe Reisebereitschaft.

Deine Benefits

Bei fruitcore findest du deine persönliche Challenge! Gemeinsam vereinbaren wir ambitionierte und zugleich faire Ziele, die du mit HORST beim Kunden verwirklichen kannst.
Einer für alle – alle für HORST! Dich erwartet ein schnell wachsendes Team, das mit Teamspirit und Motivation daran arbeitet, HORST gemeinsam nach vorne zu bringen.
Deine Entwicklung ist uns wichtig! Du erhältst regelmäßig vertriebsspezifische Schulungen und Coachings, damit du bei fruitcore sowohl beruflich als auch persönlich deine nächsten Schritte gehst.
Mitgestalten statt abnicken! Eine spannende Position mit hoher strategischer Relevanz in einem international wachsenden Unternehmen.
Flexibilität und Vertrauen! Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten und die entsprechende technische Ausstattung, um deinen Arbeitsalltag mitgestalten zu können.
Be part of it! Zur Förderung der Identifikation und des Teamspirits begrüßen wir dich zum Onboarding sowie für regelmäßige Teamevents und Sales-Workshops in unserem Headquarter in Konstanz.
Alles, was das „Sales-Herz“ begehrt! Neben einem Geschäftswagen, 30 Urlaubstagen sowie Vollausstattung und betrieblicher Altersvorsorge, erhältst du bei uns eine attraktive Vergütung aus fixen und variablen Anteilen.
Come as you are! Bei uns zählt der Mensch, nicht das Outfit!

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About Us

fruitcore robotics offers all the building blocks for optimal industrial automation with its Digital Robot Platform – from project planning to ongoing operation: economical, flexible, and efficient.

In a dynamic and growing work environment, you have the opportunity to unlock your full potential and work at the forefront of technological innovation.
Learn more about fruitcore as an employer here.

Your challenge

As a Business Development Manager White Label, you will drive the expansion of partnerships with OEMs, distribution partners, and companies outside the automation industry. Your mission is to identify and develop new business opportunities, win strategic partners, and position tailored white-label automation solutions that help our partners enhance their offerings and competitiveness.
You will manage the entire sales cycle – from identifying prospects to successful deal closure – while working closely with Product Management, Engineering, and Marketing to ensure maximum impact.

Develop and execute a growth strategy for the European white-label market.
Identify, approach, and acquire OEMs, distributors, and non-industry partners.
Open up new customer segments with no prior automation background by integrating robotics and automation solutions into their portfolios.
Analyze market and competitive trends to derive new opportunities.
Manage and grow long-term partnerships.
Drive the full sales funnel with a strong focus on conversion and sustainable results.

Your talent

Solid experience in business development within a technical industry, ideally in capital goods.
Proven success in identifying, acquiring, and developing B2B customers.
Strong expertise in managing sales processes with focus on conversion and retention.
Experience in building business with customers new to automation, integrating solutions such as robotics or cells into their portfolios.
Analytical and strategic mindset combined with a hands-on approach.
Strong communication and negotiation skills, confident in engaging with senior decision-makers.
Fluent English (spoken & written) is required; German is a plus.

Your benefits

At fruitcore, you’ll find your personal challenge! Together, we set ambitious yet fair goals that you can achieve with HORST at the customer’s site.
One for all – all for HORST! You’ll join a fast-growing team driven by team spirit and motivation to move HORST forward together.
Your development matters to us! You’ll receive regular sales-specific training and coaching sessions so you can take your next professional and personal steps at fruitcore.
Shape things instead of just approving them! Take on an exciting position with high strategic relevance in an internationally growing company.
Flexibility and trust! We offer flexible working hours and the technical equipment you need to organize your workday effectively.
Be part of it! To strengthen identification and team spirit, we invite you to our onboarding as well as regular team events and sales workshops at our headquarters in Constance.
Everything a salesperson’s heart desires! In addition to a company car, 30 days of vacation, full equipment, and a company pension plan, you’ll receive an attractive compensation package consisting of fixed and variable components.
Come as you are! What matters to us is you as a person, not your outfit!

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Thank you for your interest in working with fruitcore robotics. We are very much looking forward to receiving your application.